ASM đóng vai trò trong việc xây dựng, vận hành và phát triển doanh số tại khu vực được giao thông qua đội ngũ bán hàng lưu động, đảm bảo bán ra thực tế, độ phủ thị trường rộng, đội sale ổn định và mô hình vận hành bền vững.
Triển khai chiến lược kinh doanh khu vực HCM

• Tiếp nhận và triển khai chiến lược kinh doanh từ công ty xuống khu vực.

• Hiểu rõ đặc thù thị trường, thói quen tiêu dùng và sức mua tại khu vực phụ trách.

• Lập kế hoạch doanh số, độ phủ, tuyến bán và điểm bán cho khu vực theo tháng/quý.

• Đảm bảo kế hoạch bán hàng phù hợp với mô hình bán lẻ lưu động.

Quản lý & phát triển đội ngũ 

• Quản lý trực tiếp đội Nhân viên Kinh doanh trong khu vực.

• Phối hợp HR tuyển dụng, đào tạo và ổn định lực lượng sale tại địa bàn.

• Phân công tuyến bán, khu vực, điểm bán rõ ràng cho từng nhân sự.

• Giao chỉ tiêu doanh số, theo dõi kết quả và huấn luyện thực địa.

• Đóng vai trò người kèm cặp – dẫn dắt – giữ người trong giai đoạn đầu.

Quản lý hoạt động bán hàng & vận hành

• Trực tiếp bám sát thị trường, đi tuyến cùng đội sale khi cần.

• Giám sát việc bán hàng tại các tụ điểm: khu dân cư, chợ, KCN, hội chợ, sự kiện địa phương.

• Đảm bảo quy trình bán hàng, trưng bày, thanh toán, quản lý hàng hóa trên xe được thực hiện đúng.

• Xử lý các tình huống phát sinh tại khu vực phụ trách về doanh số, khách hàng khiếu nại, nhân sự vi phạm quy trình

Phát triển thị trường & mở rộng điểm bán

• Chủ động tìm kiếm và đề xuất mở rộng điểm bán, tuyến bán mới tại khu vực phụ trách.

• Triển khai các chương trình khuyến mãi, activation theo kế hoạch công ty.

• Phối hợp Marketing trong các hoạt động bán hàng sự kiện, hội chợ, roadshow địa phương.

• Đóng góp cải tiến mô hình bán hàng cho phù hợp với thực tế từng khu vực.

Quản lý doanh số, báo cáo & đánh giá hiệu quả khu vực

• Theo dõi doanh số theo: nhân sự, tuyến bán, loại xe, nhóm sản phẩm

• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, khó khăn và đề xuất giải pháp cho Giám đốc Kinh doanh.

• Đánh giá hiệu quả từng tuyến, đề xuất điều chỉnh nhân sự hoặc lộ trình bán khi cần.

Kiểm soát chi phí & hiệu quả vận hành 

• Kiểm soát chi phí bán hàng tại khu vực theo ngân sách được duyệt.

• Đảm bảo doanh số và hiệu quả lợi nhuận đúng mục tiêu đề ra.

• Đánh giá hiệu quả từng tuyến, đề xuất điều chỉnh nhân sự hoặc lộ trình bán khi cần.Đề xuất các chính sách giá, khuyến mãi linh hoạt theo thực tế khu vực (trong khung cho phép).

Vai trò đại diện khu vực & quản lý hình ảnh đội ngũ

• Là đầu mối đại diện Công ty tại khu vực phụ trách.

• Góp phần xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp của đội Sale thị trường.

• Truyền cảm hứng, giữ lửa và tạo sự gắn kết cho đội ngũ sale tại địa bàn.